Otthonból termék - csináld profin! Ez a sikeres ingatlaneladás titka.

Az ingatlaneladás ott kezdődik, amikor az ingatlan tulajdonosa úgy dönt, hogy valamilyen okból kifolyólag eladja lakását, házát vagy nyaralóját. Amennyiben ezt tényleg megteszi, és elkezdi hirdetni ingatlanát, akkor jelentős változás történik: az otthonból termék lesz. Hiszen a piacon terméket árulnak. Miért kell ezzel foglalkozni és mit tegyél? – ezt járjuk körbe ebben az cikkben.

Miért fontos, hogy termékként nézz az otthonodra?

Amíg te még az emlékeket, a falak között eltöltött éveket látod, addig a vevő egy teljesen más szemmel néz: ő a lehetőséget látja. Nem a te otthonodat keresi – hanem a saját jövőbeli otthonát. Ilyenkor már nem egy érzelmi térben mozgunk, hanem egy piacon, ahol verseny van. Ezért az ingatlan értékesítése akkor lehet sikeres, ha el tudod engedni az érzelmi kötődést, és kívülről, objektíven tekintesz a lakásodra. Megértve azt, hogy az otthonunkban lakni és árulni azt, az két különböző dolog. Azok lesznek a sikeres eladók, akik ennek a mondatnak az üzenetét magukévá tudják tenni. Ez a home staging alapja is.

Az ingatlan felkészítése eladásra – az első benyomás mindent visz

A vásárló az első másodpercekben dönt: tetszik neki az ingatlan vagy sem. Ezért a felkészítés kulcsfontosságú.
Tisztaság, friss levegő, rendezett terek, és ami talán a legfontosabb: tágasság, semlegesség és világosság. A magyar otthonok jellemzője az elképesztő zsúfoltság – így a terek kicsinek tűnnek és fojtogatók. A túlzottan személyes tárgyak, fotók, erős színek elvonhatják a figyelmet – pedig a cél az, hogy a látogató el tudja képzelni saját magát a térben.

Ez a gondolat hívta életre a home staging fogalmát is, ami nem más, mint az ingatlan tudatos, professzionális előkészítése eladásra. Ezt lehet home stager segítségével csinálni, és DIY (= do it yourself, azaz csináld magad módon). Ez utóbbi esetében nem kell feltétlenül nagy befektetésre gondolni – néhány praktikus változtatás is sokat jelenthet:

egy friss festés,
a terek funkcionális berendezése,
zsúfoltság megszüntetése,
néhány jól elhelyezett növény,
letisztult, világos enteriőr,
jó minőségű fotók a hirdetéshez.

Ezek a lépések mind abba az irányba mutatnak, hogy az ingatlanod a piacon versenyképes termékké váljon.

Az ingatlan értékesítése – nem maradhat el a marketing

Amikor meghirdeted az ingatlanodat, valójában egy marketingkampányt indítasz el. Meg kell határoznod ingatlanod célcsoportját – ők azok, akik pont ilyen ingatlant keresnek. Érdemes átgondolni:

Kinek lehet érdekes az ingatlanod?
Milyen élethelyzetben lévő embereknek szól (fiatal pár, család, befektető)?
Mitől különleges, és hogyan lehet ezt hitelesen kiemelni?

A legtöbb eladó ezzel, és úgy általában az ingatlanmarketinggel nem is foglalkozik, pedig anélkül nagyon nehéz vagy lehetetlen értékesíteni egy ingatlant. Ingatlanhirdetés, megfelelő szöveg, kiváló fotók, alaprajz – mind-mind részei az elengedhetetlen marketingnek.

Érzelmi elengedés szerepe a lakáseladásban

Az egyik legnehezebb része az egész folyamatnak az, amikor el kell engedni a „mi otthonunk” érzést. Amíg kötődsz hozzá, addig nehéz objektíven dönteni. De ha sikerül kívülről nézni, és valóban termékként kezelni az ingatlant, akkor megkönnyíted a saját dolgod, és a vevő is nyitottabban reagál majd.

Összegzés

Az ingatlaneladás sokkal több, mint egy hirdetés feltöltése. Ez egy tudatosan felépített folyamat, ahol az ingatlanod termékké válik. Ha erre a szemléletre át tudsz hangolódni, gyorsabban, könnyebben és jobb áron fogsz tudni eladni.

És ne feledd: az ingatlan értékesítése nem csak a házról vagy lakásról szól – hanem rólad is, arról, hogyan mutatod meg másoknak azt az értéket, amit te már ismersz.